Sales and Marketing Specialist (m/f/d)

Temporary, Full-time · Oberpfaffenhofen

Your mission

Follow-up on market & industry trends, producing reliable, accurate reports for the sales organization as a tool to steer business and internal stakeholders
Continuously monitor competitors, providing key information to set the sales and support strategy
Process, review and lead all incoming customer requests and keep all databases updated
Lead the preparation of documentation and agreements (Tenders, MoUs, LOIs, Sales and Service Contracts, Agent, Dealership and Finder Agreements, etc.)
Prepare and share with the direct hierarchy accurate and up-to-date metrics/KPIs for business, customer and market steering
Participate in the Sales strategy definition, to plan ahead the Dornier Seawings market entry (and success) in specific market
Work in close connection to all internal departments, acting as a role model for teamwork, following-up customer operations, supporting and bridging it to the internal organization, continuously seeking for customer satisfaction and on-time respond. Act internally as "the voice of the customer"
Evaluate, prepare and participate in customer visits and events worldwide and in-house, as required
Develop marketing strategies, including messaging, brochures, marketing materials, events contents, Social Media and presentations
Overseeing marketing material production, including content creation, design coordination, supplier selection, and ordering (e.g., photos and videos shooting)
Follow all internal processes as set by the organization, in due compliance, towards the policies and rules in place
Work with remarkable discipline and ethics, being the example in organizational support, as per the company's global strategy, vision and mission

Your profile

Engineering background, with solid commercial and financial awareness
Minimum 10-year working experience in the aviation industry
Proven track record in aircraft sales and marketing or other aviation-relevant area
Familiar with the global aviation sales market, full knowledge of aircraft sales work process, sales strategies and sales channels
Salesforce proficiency is a plus
Strong ability in customer development, marketing and business negotiation
Excellent communication skills in English, German desired
Willingness to represent the company in events and availability for visiting customers and traveling worldwide
Sales-oriented with good social and communication skills, both written and oral
Self-motivated person, ability to inspire, motivate and steer others also as team player
Flexibility, creativity, self-management and planning are key
Willingness to represent the company in events and availability for visiting customers and traveling worldwide

Why us?

Collaboration in a fast-growing, international aviation company
Flexible working hours
Home office possible
Educational leave
Canteen subsidies
Nursery School at the airport
A varied and dynamic work environment with plenty of room for your own ideas
Good public transport connections (S-Bahn S8 Neugilching / Weßling + bus), Motorway A96

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About us

Join us at Dornier Seawings, manufacturer of the world’s most advanced amphibious aircraft.

Speed, comfort, safety and reliability – fusing to a new form of traveling. The Seastar is the fastest (flying)boat in the marina and meets highest economical standards of the 21st century. With its minor infrastructure required, the Seastar can be operated from real CO2 neutral airports – the water – featuring unlimited runways.

Dornier Seawings is a thriving young company and the continuation of three generations of successful Dornier aviation history, dedicated to the design, development and manufacture of top-class seaplanes.

We are a very energetic, ambitious and multicultural team that values outstanding talent, creativity and sophisticated innovations and is looking for you to join our team.

Ihre Aufgaben

Sie verfolgen Markt- und Branchentrends und erstellen zuverlässige und präzise Berichte für die Vertriebsorganisation als Instrument zur Steuerung des Unternehmens und der internen Stakeholder.
Sie beobachten kontinuierlich die Wettbewerber und liefern wichtige Informationen für die Festlegung der Vertriebs- und Supportstrategie.
Sie bearbeiten, prüfen und leiten alle eingehenden Kundenanfragen und halten alle Datenbanken auf dem neuesten Stand.
Sie leiten die Erstellung von Dokumentationen und Verträgen (Ausschreibungen, Absichtserklärungen, Absichtserklärungen, Verkaufs- und Serviceverträge, Agenten-, Händler- und Vermittlungsverträge usw.).
Sie erstellen präzise und aktuelle Kennzahlen/KPIs für die Geschäfts-, Kunden- und Marktsteuerung und geben diese an die direkte Hierarchie weiter.
Sie beteiligen sich an der Definition der Vertriebsstrategie, um den Markteintritt (und den Erfolg) von Dornier Seawings in spezifischen Märkten vorauszuplanen.
Sie arbeiten eng mit allen internen Abteilungen zusammen, fungieren als Vorbild für Teamarbeit, verfolgen Kundenvorgänge, unterstützen diese und bauen eine Brücke zur internen Organisation. Sie streben kontinuierlich nach Kundenzufriedenheit und termingerechten Antworten. Sie agieren intern als „Stimme des Kunden“.
Sie evaluieren, bereiten Kundenbesuche und Veranstaltungen weltweit und intern vor und nehmen daran teil, je nach Bedarf.
Sie entwickeln Marketingstrategien, einschließlich Messaging, Broschüren, Marketingmaterialien, Veranstaltungsinhalten, Social Media und Präsentationen.
Sie überwachen die Produktion von Marketingmaterialien, einschließlich Inhaltserstellung, Designkoordination, Lieferantenauswahl und Bestellung (z. B. Foto- und Videoaufnahmen).
Sie befolgen alle internen Prozesse des Unternehmens und halten die geltenden Richtlinien und Regeln ein.
Sie arbeiten mit bemerkenswerter Disziplin und Ethik und gehen mit gutem Beispiel voran, wenn es um die Unterstützung der Organisation gemäß der globalen Strategie, Vision und Mission des Unternehmens geht.

Ihr Profil

Ingenieursausbildung mit fundiertem kaufmännischem und finanziellem Verständnis
Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Luftfahrtbranche
Nachgewiesene Erfahrung im Flugzeugvertrieb und -marketing oder einem anderen luftfahrtrelevanten Bereich
Vertrautheit mit dem globalen Luftfahrtmarkt, umfassende Kenntnisse der Arbeitsprozesse, Vertriebsstrategien und Vertriebskanäle im Flugzeugvertrieb
Erfahrung im Vertrieb von Vertriebsmitarbeitern ist von Vorteil
Ausgeprägte Fähigkeiten in Kundenentwicklung, Marketing und Geschäftsverhandlungen
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, Deutsch wünschenswert
Bereitschaft zur Vertretung des Unternehmens bei Veranstaltungen und Verfügbarkeit für Kundenbesuche und weltweite Reisen
Vertriebsorientiert mit guten sozialen und kommunikativen Fähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich
Eigenmotivierte Persönlichkeit mit der Fähigkeit, andere zu inspirieren, zu motivieren und zu lenken, auch als Teamplayer
Flexibilität, Kreativität, Selbstmanagement und Planung sind entscheidend
Bereitschaft zur Vertretung des Unternehmens bei Veranstaltungen und Verfügbarkeit für Kundenbesuche und weltweite Reisen

Warum wir?

Mitarbeit in einem dynamisch wachsenden, internationalen Luftfahrtunternehmen
Flexible Arbeitszeiten
Homeoffice möglich
Bildungsurlaub
Zuschüsse zur Kantine
Kindergarten am Flughafen
Ein abwechslungsreiches und dynamisches Arbeitsumfeld mit viel Raum für eigene Ideen
Gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel (S-Bahn S8 Neugilching/Weßling + Bus), Autobahn A96

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Über uns

Werde Teil der Dornier Seawings Familie und entwickle zusammen mit uns das fortschrittlichste Amphibienflugzeug der Welt – die Dornier Seastar.

Geschwindigkeit, Komfort, Sicherheit und Zuverlässigkeit – verschmelzen zu einer neuen Form des Reisens. Die Dornier Seastar ist nicht nur das schnellste (Flug-)Boot im Hafen, sondern erfüllt auch höchste wirtschaftliche Standards des 21. Jahrhunderts.

Dornier Seawings ist ein florierendes junges Unternehmen und die Fortsetzung von drei Generationen erfolgreicher Dornier Luftfahrtgeschichte, welches sich dem Design, der Entwicklung und der Herstellung von Wasserflugzeugen der Spitzenklasse verschrieben hat.

Wir sind ein sehr energiegeladenes, ehrgeiziges und multikulturelles Team, das herausragende Talente, Kreativität und ausgeklügelte Innovationen schätzt und Dich als zur Verstärkung unseres Teams sucht.

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